《苍翼默示录》之父亲授：中国CP拿IP的正确姿势

上周，有两件与IP有关的重点新闻：爱奇艺合作东映、BNGI设立上海分公司。而在最近这一系列授权热潮的背后，无疑体现出日本版权方扩张中国市场的强烈愿望。

进入2015年，中国大大小小的CP无疑将有更多机会接触这些日本公司。但和日方谈授权谈合作，究竟应该怎么实际操作呢？

《苍翼默示录》系列制作人森利道

　　ArcSystem Works

“如果有机会的话我一定会来中国，与中国玩家进行面对面的交流。”《苍翼默示录》系列制作人森利道在采访时说道。

《苍翼默示录》这一IP，从开始谈判到最终达成合作，总共花费了超过100天的时间。成功的谈判让中方产品获得了认可，也让日方燃起扩张中国大陆市场的决心。

在合作之前，ArcSystem Works是少数主动为游戏做中文化的游戏厂商之一。而找上门谈判的91act，也属于端游时期中国少数与日本接触过的开发商。但二者的合作，绝非一拍即合。

在森利道眼中，中国的手游市场拥有非常大的潜力，同时，中方团队与TECMO合作《死或生ONLINE》的经历、对格斗类游戏的热爱也可以加分不少。但涉及到公司头牌IP的品牌形象，ArcSystem Works经不起失败。想要说服自己和公司高层，这家来自中国的CP必须能够拿出足以一锤定音的砝码。

“日本做正版IP游戏有两大方向：主流方向是利用IP的知名度和已验证的成熟游戏模式，挣粉丝钱；另类方向是根据IP的特质量身定做创新性游戏，利用高品质游戏进一步提升IP的影响力。”以第一种授权方式改编的手游在日本获得了大量市场，同样这种“换皮”操作的正当性也在一些入华日厂的实际操作中予以证实。

但出人意料的是，森利道收到了相反的方案。

和许多日本制作人一样，森利道也致力打造自己的独特形象

　　91act

“要想成功获取日本IP授权合作，‘对原作的爱’‘可行的商业计划’‘值得信赖的人品’这三点至关重要”。作为负责此次谈判的中方负责人，姜磊的压力可谓巨大。

在进行谈判之前，91act已经做出了一个2D格斗游戏DEMO。这个DEMO计划在谈判IP授权时拿来演示，结果发现还远远未够。即使游戏再好玩，没有一个合理的商业模式，也难以获得真正的成功。

虽然谈判是一个双方互角的过程，但事先准备的DEMO和商业计划书无疑为91act减少了大量时间。ArcSystem Works和91act花了三个月的时间打磨DEMO，完善营销方案，最终收获了双方都满意的结果：授权91act做一款《苍翼默示录》IP下独创玩法的手游，借37手游的发行扩大该IP在中国地区的品牌影响力。

然而，获得授权只是第一步，两家公司的磨合才是真正的起点。和想象中的不同，91act和37手游迎来了一大堆后续工作：确定授权边界，获取需要素材，明确沟通机制，建立监修流程……。即使之前有“死或生”项目的经验，实际的磨合工作也让姜磊头疼不已。

(在这里插一句题外话：沟通不顺畅是授权合作中最容易遇到的问题，经典搞砸案例如《万千回忆》《智龙迷城》等代理产品)

站在中方的角度，姜磊奉劝中方CP应该摒弃投机取巧走捷径的想法，这样才能做到互相信赖，达成高效的协作关系。他用“举步维艰、如履薄冰”来形容两家公司的磨合过程。庆幸的是，最终双方都收获了让自己满意的答卷。

“中国是一个充满活力与机遇的市场，我本人非常看好《苍翼之刃》在中国的表现。”在森利道看来，信守承诺、尊重规则是日本各行业厂商共通的特点：“双方合作，最重要的是建立起信任关系。只有建立起信任关系，合作才能顺畅的进行下去。”成功完成IP授权，无疑让森利道对公司和产品品牌在中国的扩张行动更有信心。

东映和BNGI的行动只是一个缩影：2015年，日本IP授权之路还将愈演愈烈。作为CP，你准备好了吗？

（责任编辑：吴峰）