向芬兰厂商学习：如何让游戏应用长久不衰

在过去几年中，病毒式手机应用程序经历了兴盛和衰败，有几个月，病毒式手机应用程序一片光明，之后便经历了沉寂直至完全消失。像“愤怒的小鸟”和“农场游戏”这样的游戏已经成为国际上的焦点，下载量达到数亿，但是其中许多游戏已经不堪一击。

当一款手机游戏流行时，许多工作室将尽可能长时间地从该游戏中获利。但移动游戏的性质几乎总是逐渐的发展，然后经历曲棍球式爆炸型增长 – 当尘埃落定时，许多用户会删除该应用程序，现金流停止运转，标志着一个美丽，短暂的黄金时代已经一去不复返。

许多工作室正在努力制定最有效的商业策略来创建一个病毒型游戏，同时仍然坚守住那些可持续发展的业务。世界上最强大和最成功的游戏公司已经使用了最前沿的战略，其中包括差异化广告、增值服务，多样化和其他的一些策略。

多元化广告

与其他一些工作室一样，Etermax是首批将移动广告大量纳入业务模式的全球开发商之一。 自从在2011年推出第一款游戏“Aworded Crack”之后，他们就发现了从每个广告印象中获利的最有效方式。

2015年，一种名为“奖励视频广告”的广告形式逐渐发展，如果用户观看应用内的视频广告，用户就会得到虚拟的商品奖励。这种新的广告模式说服用户观看视频，以改善其在应用中的表现。2016年，该模式不断发展，我们将其成功整合到了我们的产品中。

不要只依赖于免费试玩

在移动游戏时代即将来临之际，游戏工作室主要通过在App Store、Google Play或Amazon等市场上销售应用程序来获得收入的。随着时间的推移和技术的进步，企业转向“免费增值”模式，用户可免费下载应用程序，但有一点要注意 – 如果他们想访问有关游戏其他方面的特性，他们必须下载付费版本，或者购买工具和配件。

像Rovio和Supercell这样的公司是这样做的：从强大的知识产权开始，围绕自己最成功的游戏建立商业模式。与此同时，他们都试图用其他的产品线来赢得新的观众，这些其他的产品线是来源于公司最强大的产品。

如今，普遍的模式是以应用程序内免费的应用程序为基础。在这方面，芬兰公司Supercell已经选择了专注于游戏Clash Royale的业务模式。它为中层用户提供了多个“微额付款”，已经证明该战略是非常成功的。

然而，Supercell知道如果将所有的股息投入到公司的核心业务中，那么在未来10年内，它将不会获得成功，因为尤其是随着下载量的减慢，手机游戏的未来还有待观察。 即使游戏在用户中仍然受欢迎，Supercell决定开发新的领域，推出一系列动画短片，并开设一家商店，在美国销售该品牌的商品。

同样，芬兰博彩工作室Rovio也决定将免费增值业务和授权模式结合起来，专注于其最有价值的品牌：愤怒的小鸟。其公司在几年内的游戏业务并未取得成功，但是因其“愤怒的小鸟”而赚了个盆满钵满。这个游戏的受欢迎程度使其成为了一个非常有价值的品牌，而Rovio决定充分利用这一点。该公司推出了十几款以这些著名人物为主角的游戏，与此同时，它开始围绕许可证建立商业模式。以“愤怒的小鸟”这个品牌在年轻观众中的实力为动力，该公司决定发展多种多样化的商品，包括动物、服装，和其他商品、甚至还有电影，以及游戏角色的主题公园等不同类型的产品。

新的订购模式

即使免费和多样化的模式已经取得了成功，像Glu Mobile（前线突击队）或Supercell（Boom Beach）这样的公司也实行了新的订购模式，让用户通过固定的定期费用获得独家优惠和收益。

手机游戏世界的另一个趋势是电子竞技（源自PC或控制台游戏，如英雄联盟和守望先锋）的大型电子游戏。对于竞争激烈的竞技游戏来说，移动市场相对较新，但Supercell正试图通过尝试这种新的模式，进一步走向《皇室战争》的成功之路。

毫无疑问，在一个竞争激烈的行业，公司在不断发展壮大的空间中共存，成功的关键在于创造一个良好的移动营销策略，并通过深入了解用户群来定位正确的产品 ，以及围绕强大的知识产权使得游戏多样化。

（责任编辑：余潇潇）