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手游精品化趋势下该如何“套”住用户?

目前,游戏行业各家财报都已公布完毕,多家游戏企业增长率高于行业。有数据统计2017年上半年中国移动游戏市场实际销售收入达到561.4亿元。或许因为中国游戏市场竞争越来越激烈,新游戏产品数量越来越多、品质也越来越高,有不少企业感到做游戏很难,但不可否认用户正在由增量到存量转变,整个游戏市场正在向精品游戏靠拢。

手游精品化趋势下该如何“套”住用户?

游戏产业的发展经历了多个阶段,从端游到页游,再到移动游戏。从发展的过程来看,无论什么背景的企业,做什么类型游戏的企业,要想突围,精品化是唯一的路线。而想要打造现象级游戏精品,除了游戏产品本身品质过硬之外,如何留住用户也是一门极大的学问。

手游精品化趋势下该如何留住用户

第一,提升手游质量,满足挑剔玩家。总有一些玩家对任何产品都很挑剔,他们总是永不满足于一个功能的完美。如果你能让你的产品满足挑剔玩家的需求,就能满足那些不挑剔者的需求,甚至有些不挑剔的玩家会长期留存下来。至于挑剔玩家,不要觉得满足他的需求要花费大量精力有点得不偿失,要知道,挑剔者如果能为你的产品说好话,那些追随者必定会相信他们说的话。所以,尝试满足挑剔玩家的需求,并让他们夸赞你的手游吧。

第二,找准目标用户和对应渠道。手游投放渠道有很多,除了我们常见的各大应用市场,也还有个人网站,以及其他可以承接广告投放的APP。各大应用市场一般都是有排名的,正规一点的就会用下载量或安装量作为排名,稍微投机取巧的就会做一个“推荐”或“综合”排行榜。这个“推荐”或“综合”排行榜是需要资金支持的。如果你的公司不是财大气粗,想要在“推荐榜”或“综合榜”占据一个席位是很难的。 这种情况下,你就需要寻找一些联盟,通过它们找到一些渠道或APP。每个渠道或APP所面对的用户是固定群体,比如小说网站和购物网站的用户就不一样,但A小说网站和B小说网站的用户就具有某种隐藏的共同点。当你的游戏与这个共同点存在联系的时候,你就找到了较为精准的推广渠道。

第三,选择特点鲜明的中小渠道。在你寻找的渠道中,发现一些比较特别的渠道或联盟,在你寻找的渠道中,发现一些比较特别的渠道或联盟。

第四,注重奖励刺激。手游的奖励刺激很重要,或者可以说,这是可以留下那部分投入较少的长期用户的重要手段之一。

第五,快速迭代。游戏新鲜感丧失是用户丧失最大的影响因素之一,因此随时保持新鲜感能减少用户流失。而保持新鲜感最好的办法就是快速迭代。

手游行业经过这么多年的发展,游戏企业的研发商也是有目共睹,2017年下半年,众多的游戏企业都精耕与细分领域,并且细分领域所出的精品也不在少数。据智研咨询发布的《2016-2022年中国网络游戏市场竞争格局及投资方向研究报告》显示,除了腾讯占据约四成的市场份额之外,其余研发商市场份额均不超过10%。各中小移动游戏研发商之间竞争激烈,再加上业内具有较强研发实力的端游、页游厂商纷纷布局移动端业务,市场竞争越来越白热化,要在市场分羹只有拥有优质团队和持续创新能力的研发商才能在市场中留存下来。

而目前,“端改手”、“页改手”红利仍是支撑游戏版块高增速的主要原因。有业内人士分析,新游戏取得成功的难度将较之前有所放大,良好的研发与发行能力均不可或缺。从研发的角度来看,精品化的游戏研发能力始终是行业的核心竞争力所在;从发行的角度来看,渠道关系、口碑运营、买量推广能力是否具有优势是几个关键因素。

在机遇与困难并存的时代,游戏企业在深耕游戏的同时也需要关注游戏的运营和发展,品质是玩家选择游戏的第一保障。不过,在精品层出的当下,如何留住用户,由以怎么样的方式触达用户都是企业需要思考的问题。而这些问题也决定这款游戏的收益。因此,在发挥“匠人精神”打磨主题向上、内容健康的游戏精品的同时,多点点运营、推广的技能也是极好。

(责任编辑:余潇潇

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