为何这些一线游戏，都选择了腾讯代理？

11月22日，腾讯宣布与PUBG公司合作，获得《Playerunknown's Battlegrounds》，(以下中文简称《绝地求生》)在中国的独家代理运营权。

你可能会感慨，又是腾讯。没错，从2008年起，中国市场上的一线网游，几乎都由腾讯代理——从《地下城与勇士》、《穿越火线》、《英雄联盟》、《剑灵》直至最近的《绝地求生》国服。

这种不约而同的选择，是如何发生的?

为什么选择腾讯

在2008年引进《穿越火线》(CF)时，为了符合本地化需求，优化玩家的基础体验，腾讯对CF做了大刀阔斧的修改和补完，甚至连弹道细节都做了完善。这种对细节的打磨和对玩家体验的重视，让CF成为经典的第一人称射击游戏，也让国人认识到腾讯的运营能力。

《地下城与勇士》(DNF)同样如此。在腾讯代理前，国内格斗类网游处于小品类状态，经过腾讯的运营，DNF所在的横版格斗成为核心游戏品类，其在线人数突破500万，刷新格斗网游最高纪录。

▲刚结束的DNF职业联赛，总观看人数超7800w

在合作中体现出来的产品理解和用户洞察，以及强大的运营能力，成为腾讯区别于其它厂商的最大特点之一。

到了移动游戏时代，腾讯的流量能力也开始爆发。其背靠QQ和微信两大社交应用，覆及海量用户，而应用宝等分发渠道也非常强大——这意味着腾讯将自己的优势延伸到更前端的分发领域。

这正是PUBG公司选择腾讯重要的原因——从游戏分发、运营到市场，腾讯拥有其它厂商无可比拟的综合能力。如果想让自己的产品在中国有更好的表现，腾讯这样的角色显然能提供诸多帮助。

腾讯能带给《绝地求生》国服什么?

毋庸置疑，《绝地求生》是2017年最火爆的现象级游戏，自2017年3月底推出测试版以来，其全球销量已超2100万份，仅出售游戏本体的销售额已超30亿元。而中国是其最重要的市场。

根据SteamSpy的数据，游戏现在已经卖出了超过2100万份，中国玩家贡献了40.27%的销量。另外中国的活跃玩家数已经接近半数，占总玩家数的49.28%，稳居第一位，和排在后面的美国，韩国等国家形成鲜明对比。这意味着中国市场大有潜力。

但另一方面，中国市场已经给PUBG公司带来不小压力——无论是让服务器、网络更加流畅的基础服务能力，还是清除“外挂”这样的棘手活，PUBG公司都表现得不太好。

▲各种千奇百怪脑洞大开的外挂

更不用说艰难的本土化改造了——如何保证在玩家游戏体验不变的情况下，使“吃鸡”的内容符合国内游戏市场政策的要求?相信在游戏本土化的处理上，也没有哪个厂商的经验会比腾讯更加丰富。

在这些问题解决之后，腾讯给《绝地求生》带来更大的价值，可能是其大众运营能力——它能帮助《绝地求生》拓展自己的边界，而成为一种大众生活方式。

此前，最著名的案例是腾讯和拳头公司合作的《英雄联盟》。在前者的运营下，中国拥有超过一亿的月活跃玩家，居全球之首。才落幕的S7赛事中，中国观看直播的观众近亿，接近知名体育赛事的观看人数，一跃成为新的文化潮流。这得益于腾讯对游戏内容产业链的打通：从电竞赛事体系的搭建，到直播平台的推广，乃至与俱乐部的深度合作——这些动作，大大提升了《英雄联盟》的认知度和品牌价值，使其成为国民游戏。

▲英雄联盟S7赛事，中国的直播观众人数近亿

（责任编辑：余潇潇）